Проекты

Услуги

+

Связаться с нами

+

Связаться с нами

Управленческий консалтинг
в eCommerce

Управленческий консалтинг в eCommerce

Развиваем и масштабируем eCom в России и СНГ

Разрабатываем
для eCommerce

eCommerce — зона нашей экспертизы

Направления работы

Маркетплейсы и классифайды

Собственный D2C

Cклады, логистика, фуллфиллмент

Отношения
с дистрибьютерами

Трафик, конверсия

Оргструктура
и команда eCom

ИТ и Цифровые платформы в eCom

Управление Omni-каналом

Финансовое планирование

Программы лояльности

Ценообразование

Клиентский путь и UX

Маркетплейсы и классифайды

Собственный D2C

Cклады, логистика, фуллфиллмент

Отношения
с дистрибьютерами

Оргструктура
и команда eCom

ИТ и Цифровые платформы в eCom

Финансовое планирование

Программы лояльности

Ценообразование

Клиентский путь и UX

Трафик, конверсия

Управление Omni-каналом

SellMonitor

Otto Group

Furla

Аэрофлот

MARS

AWG

ПЭК

Ортека

INDITEX

Эконика

СДЭК

Lamoda

Ralf Ringer

inSales

Johnson&Johnson

Яндекс Маркет

МегаМаркет

Gloria Jeans

Сбер

Авито

Сбер Университет

Nespresso

Ralf Ringer

inSales

Johnson&Johnson

Яндекс Маркет

МегаМаркет

Gloria Jeans

Сбер

Авито

Сбер Университет

Nespresso

Наши партнеры

Мобильный блок 3

Компании, с которыми мы работали

Авито

Furla

Сбер Университет

Сбер

Nespresso

Gloria Jeans

МегаМаркет

Яндекс Маркет

Johnson & Johnson

inSales

Ralf Ringer

Авито

Furla

Сбер Университет

Сбер

Nespresso

Gloria Jeans

МегаМаркет

Яндекс Маркет

Johnson & Johnson

inSales

Ralf Ringer

AWG

SellMonitor

Otto Group

MARS

ПЭК

Ортека

INDITEX

Эконика

СДЭК

Lamoda

Аэрофлот

AWG

SellMonitor

Otto Group

MARS

ПЭК

Ортека

INDITEX

Эконика

СДЭК

Lamoda

Аэрофлот

Опыт трансформации бизнеса

Опыт трансформации
eCommerce-бизнеса наших клиентов

Кейсы компании

Вспомогательный блок для мобильного блока 4

Реализованых проектов

реализованых проектов

Интеграция
eCom-платформы
в финтех (M&A)

Стратсессия по eCom для автодилера

Модель монетизации онлайн-маркетплейса

Стратегия мультикатегорийного маркетплейса

Запуск D2C-сети для международного бренда

Аудит eCom-бизнеса бренда одежды

eCom-стратегия ритейлера товаров для здоровья

eCom-стратегия ритейлера товаров для здоровья

Аудит eCom-бизнеса бренда одежды

Стратегия мультикатегорийного маркетплейса

Интеграция
eCom-платформы
в финтех (M&A)

Стратсессия по eCom для автодилера

Модель монетизации онлайн-маркетплейса

Запуск D2C-сети для международного бренда

eCom-стратегия ритейлера товаров для здоровья

Подробности

Аудит eCom-бизнеса бренда одежды

Подробности

Запуск D2C-сети
для международного бренда

Подробности

Стратегия мультикатегорийного маркетплейса

Подробности

Интеграция
eCom-платформы
в финтех (M&A)

Подробности

Стратсессия
по eCom для автодилера

Подробности

Модель монетизации онлайн-маркетплейса

Подробности

eCom-стратегия ритейлера товаров для здоровья

Ситуация

Действия

Ритейлер с выручкой 10+ млрд: развитая розничная сеть, зрелый B2B-блок

Проведена диагностика eCom (D2C, маркетплейсы) и анализ конкурентов

Выявлены блокеры роста: недоукомплектованность команды, ценообразование, логистика, оргструктура, отсутствие плана развития

Определены «Быстрые победы» — проекты с быстрым финансовым апсайдом

Разработаны дорожная карта и финансовая модель канала

Трансформирована команда: новая оргструктура, нанят лидер eCom

eCom исторически считался второстепенным — подчинялся B2B, развивался остаточными ресурсами

Запрос: развитие собственного eCom и ответ на конкуренцию маркетплейсов

Результат

Удвоение онлайн-продаж по итогам года

«Быстрые победы» дали финансовый эффект

Блок eCom пересобран под новую оргструктуру — у команды расширены полномочия и ресурсы

Обновлённая команда приступила к реализации дорожной карты

К кейсам

Аудит eCom-бизнеса бренда одежды

Один из крупнейших игроков на российском рынке одежды и обуви

Выявлено значительное отставание от конкурентов по ряду ключевых метрик

Определены критические проблемы воронки продаж, приводящие к низкой конверсии и потерям

Разработаны дорожная карта и финансовая модель канала

Трансформирована команда: новая оргструктура, нанят лидер eCom

Выполнен экспресс-анализ бизнес-функций, влияющих на eCom (логистика, продажи, маркетинг), и воронки трафика

Действия

Результат

Удвоение онлайн-продаж по итогам года

Выявлены узкие места, вызывающие потери

Разработаны стратегические рекомендации: трансформация omni-канала, улучшение UX, перестройка работы с воронкой

К кейсам

Ситуация

Запуск D2C-сети
для международного бренда

Запуск D2C-сети для международного бренда

Глобальная fashion/lifestyle-группа выходит на новый рынок

Требование: прибыльность в высококонкурентном секторе при высоком уровне сервиса

Задача: запустить 20+ D2C-магазинов крупных брендов группы

Развёрнуты 20+ брендовых D2C-магазинов со всей необходимой инфраструктурой

Интегрированы бизнес-процессы и IT-инфраструктура с глобальной группой по отраслевым стандартам (финансовый учёт, HR, compliance)

Результат

Годовая выручка превысила 1 млрд ₽, GMV — свыше 10 млрд ₽

Единственное прибыльное подразделение группы в регионе по итогам интеграции

Локальные процессы масштабированы под глобальные стандарты без потери эффективности

К кейсам

Действия

Ситуация

Стратегия мультикатегорийного маркетплейса

Ситуация

Подробнее

Действия

Крупный российский мультикатегорийный маркетплейс

Цель: занять целевую позицию на рынке eCom России

Сформирована стратегия роста

Определена модель монетизации, сбалансировано соотношение мерчантов и GMV

Оптимизирован процесс регистрации продавцов — снижены барьеры на вход

Интегрированы внешние технологические решения и партнёрские продукты.

Результат

Рост GMV +104% год к году

Ассортимент вырос до 11+ млн активных SKU (×2 за год)

+10% к приросту ассортимента и мерчантов за счёт интеграции партнёрского сервиса

Time-to-market для новых продавцов сокращён с 62 до 24 часов

К кейсам

Интеграция eCom-платформы в финтех-экосистему (M&A)

Подробнее

Финтех-группа планирует неорганическое развитие eCom

Задача: защитить и реализовать стратегию и бизнес-модель новой eCom-платформы

Проведён Due Diligence потенциальных объектов M&A

Разработана дорожная карта встраивания цифровых сервисов в экосистему

Сформирована стратегия развития eCom в рамках финтех-группы

Результат

M&A-сделка закрыта

Рост GMV в 1,5 раза после интеграции платформы

Сдвиг стратегического фокуса: от конструктора сайтов — к системе управления многоканальными продажами (маркетплейсы, соцсети и др.)

К кейсам

Действия

Ситуация

Стратсессия по eCom для автодилера

Продажи в классических каналах снижаются

Исследован онлайн-рынок автомобильных аксессуаров и запчастей, проанализированы новые каналы (продажи авто и запчастей на крупнейших маркетплейсах)

Проведён аудит цифровой инфраструктуры и маркетинговых активаций

Организована стратегическая сессия с руководством — определены слабые места и точки роста в eCom

Крупный автодилер с собственным eCom

Запрос: стратсессия и формирование нового вектора развития eCom

Результат

Выявлена недооценённая ниша: автомобильные аксессуары и запчасти на маркетплейсах

Разработаны конкретные шаги запуска продаж на выбранных платформах (ассортимент, логистика, контент)

Ожидаемый рост выручки за счёт нового канала — 30–50% в ближайший год

К кейсам

Действия

Ситуация

Модель монетизации онлайн-маркетплейса

Подробнее

Крупная CPA-платформа в процессе трансформации в классический маркетплейс

Запрос: стратегия монетизации, ассортимента, инструментов управления платформой

Сформирован подход к управлению монетизацией (1P/3P бизнес-модели, тарифная политика)

Определены инструменты управления конкуренцией и ценовым полем платформы

Разработана ассортиментная стратегия, запущены рекламные форматы (retailmedia)

Запущены финансовые, логистические и бухгалтерские инструменты для мерчантов

Результат

CPA-модель заменена гибкой схемой монетизации, что дало долгосрочный рост доходности

Запущен новый товарный маркетплейс с нуля

Блок eCom пересобран под новую оргструктуру — у команды расширены полномочия и ресурсы

Создана комплексная система движения денежных средств и платежных решений.

К кейсам

Действия

Ситуация

Команда eCommerce

Команда
eCommerce-экспертов

Специалисты

Более 20 лет на рынке eCommerce, логистики, цифровых экосистем

Экспертиза в сфере аналитики и стратегии в eCommerce

В прошлом

Евгений Щепелин

Максим Третьяков

Член Совета Директоров М.Видео

Advisory Board Avito (Goods), CDEK (Shopping)

Управляющий директор Сбер ЦА / Экосистемы SBERX

Росатом — участие в разработке стратегии цифровизации атомной отрасли
(350+ предприятий, 300 000+ сотрудников)

Участие в разработке федерального проекта по развитию искусственного интеллекта в России

МФТИ и бизнес-школа Сколково

Председатель СД Мегамаркета / inSales (M&A Сбер 2021 г.)

Коммерческий директор Яндекс Маркет / Beru

Основатель и ГД eSolutions (Otto Group), запускал в eCom бренды

Zara, Massimo Dutti, Bershka, Reima, Furla, Crocs и др.

Основатель первого коммерческого фулфилмент центра с собственной логистической службой. Клиенты: эксклюзивно Nestle Dolce Gusto. Курьерская доставка и первый ПВЗ для Lamoda

Advisory Board – RetailCRM, Лонмади (JCB), WEE (MENA)

Со-основатель (с Билайном) eShopMedia (RetailMedia платформа)

8 лет в стратегическом консалтинге

Специалист по цифровым решениям
в eCommerce: данные, мэтчинг, парсинг, GenAI

Среди клиентов М.Видео, Gloria Jeans, Ортека, крупнейшие банки и другие

Преподаватель в Корпоративном университете Сбербанка

Стратегический консультант с 8-летним опытом разработки корпоративных стратегий и аналитики;

Участвовал в проектах по разработке стратегий для крупнейших компаний в сферах ритейла, логистики, производства, банков, digital, FMCG;

Лидировал проекты по трансформации eCom крупных и крупнейших компаний РФ;

Эксперт по цифровым решениям в eCommerce: данные, мэтчинг, парсинг, GenAI;

Образование: МФТИ и МШУ Сколково

TG-КАНАЛ

Основатель, партнер

Партнер

Проводим комплексную диагностику eCom-бизнеса и анализ положения компании на рынке

Ключевые услуги

Проектный офис eCommerce «под ключ»

Управленческое консультирование

Длительность

Стратегические сессии

Зона экспертизы

Берём на себя временное управление eCom-командой клиента

Сопровождаем внедрение eCommerce-стратегии и реализацию ключевых инициатив

Трансформируем команду и организационную структуру eCom-функции

Передаём работающую систему и сопровождаем дальнейшее развитие eCom-направления

Настраиваем процессы, необходимые для устойчивого роста eCom-бизнеса

Выявляем проблемные зоны и определяем новые точки роста

Разрабатываем eCommerce-стратегии, дорожные карты и планы развития бизнеса

Формируем финансовые модели и оцениваем необходимые инвестиции

Поддерживаем менеджмент в принятии ключевых управленческих решений

от 3 до 12 месяцев

Разбираем ключевые задачи eCom-бизнеса: масштабирование, маркетплейсы, юнит-экономику и другие направления — на основе анализа данных и собственных кейсов

Проводим диагностику текущей ситуации и определяем ключевые зоны роста

Формируем приоритетные инициативы и дорожную карту их реализации совместно с командой клиента

Обеспечиваем согласование целей, решений и приоритетов между командами и руководством

Для кого

Собственники и руководители eCom-бизнеса, которым нужна не только стратегия, но и её внедрение

Длительность

От 1 до 3 месяцев

Для кого

Собственники и руководители eCom-бизнеса

Длительность

2 недели подготовки, 1–2 дня интенсива

Для кого

Собственники, C-level и ключевые команды eCom-бизнеса

Новости

eCompass Capital в СМИ

Разрушители устоев: как маркетплейсы победили ретейл и что им угрожает теперь

Возникшие 20 лет назад на дешевых складах и в частных квартирах цифровые платформы сегодня пропускают через себя товаров и услуг более чем на 5 трлн рублей в год, на них приходится 14,4% всей российской розницы.

Возвращение к клиенту: почему маркетплейсы перестают быть местом для заработка

Маркетплейсы взрослеют: комиссии и рекламная нагрузка растут, а зарабатывать «просто на продажах» становится всё сложнее.

Максим Третьяков о ставке Яндекса на ИИ как новый канал продаж

Продавцы подключаются к новой технологии продаж с помощью искусственного интеллекта от «Яндекса» — Yandex Commerce Protocol (YCP).

25.06.2026

22.08.2025

24.02.2026

Как выстоять индустрии в новой реальности

Многие кризисы, с которыми сталкивался рекламный рынок (1998, 2008, 2014, 2020), отбрасывали его далеко назад; по объёмам и бюджетам, размерам бизнеса агентств и качеству продакшена.

Рынок онлайн-торговли в России замедляется, но сохраняет потенциал

Команда Data Insight представила свой ежегодный отчет "Интернет-торговля в России 2025". Основатель eCompass Capital, глава наблюдательного совета WEE, бывший коммерческий директор "Яндекс Маркета" Евгений Щепелин проанализировал цифры из этого отчёта.

05.03.2022

27.05.2022

Разрушители устоев: как маркетплейсы победили ретейл и что им угрожает теперь

Возникшие 20 лет назад на дешевых складах и в частных квартирах цифровые платформы сегодня пропускают через себя товаров и услуг более чем на 5 трлн рублей в год, на них приходится 14,4% всей российской розницы.

Как выстоять индустрии в новой реальности

Многие кризисы, с которыми сталкивался рекламный рынок (1998, 2008, 2014, 2020), отбрасывали его далеко назад; по объёмам и бюджетам, размерам бизнеса агентств и качеству продакшена.

Рынок онлайн-торговли в России замедляется, но сохраняет потенциал

Команда Data Insight представила свой ежегодный отчет "Интернет-торговля в России 2025". Основатель eCompass Capital, глава наблюдательного совета WEE, бывший коммерческий директор "Яндекс Маркета" Евгений Щепелин проанализировал цифры из этого отчёта.

05.03.2022

22.08.2025

27.05.2022

Разрушители устоев: как маркетплейсы победили ретейл и что им угрожает теперь

Возникшие 20 лет назад на дешевых складах и в частных квартирах цифровые платформы сегодня пропускают через себя товаров и услуг более чем на 5 трлн рублей в год, на них приходится 14,4% всей российской розницы.

Как выстоять индустрии в новой реальности

Многие кризисы, с которыми сталкивался рекламный рынок (1998, 2008, 2014, 2020), отбрасывали его далеко назад; по объёмам и бюджетам, размерам бизнеса агентств и качеству продакшена.

Рынок онлайн-торговли в России замедляется, но сохраняет потенциал

Команда Data Insight представила свой ежегодный отчет "Интернет-торговля в России 2025". Основатель eCompass Capital, глава наблюдательного совета WEE, бывший коммерческий директор "Яндекс Маркета" Евгений Щепелин проанализировал цифры из этого отчёта.

05.03.2022

22.08.2025

27.05.2022

Разрушители устоев: как маркетплейсы победили ретейл и что им угрожает теперь

Возникшие 20 лет назад на дешевых складах и в частных квартирах цифровые платформы сегодня пропускают через себя товаров и услуг более чем на 5 трлн рублей в год, на них приходится 14,4% всей российской розницы.

Как выстоять индустрии в новой реальности

Многие кризисы, с которыми сталкивался рекламный рынок (1998, 2008, 2014, 2020), отбрасывали его далеко назад; по объёмам и бюджетам, размерам бизнеса агентств и качеству продакшена.

Рынок онлайн-торговли в России замедляется, но сохраняет потенциал

Команда Data Insight представила свой ежегодный отчет "Интернет-торговля в России 2025". Основатель eCompass Capital, глава наблюдательного совета WEE, бывший коммерческий директор "Яндекс Маркета" Евгений Щепелин проанализировал цифры из этого отчёта.

05.03.2022

22.08.2025

27.05.2022

Разрушители устоев: как маркетплейсы победили ретейл и что им угрожает теперь

Возникшие 20 лет назад на дешевых складах и в частных квартирах цифровые платформы сегодня пропускают через себя товаров и услуг более чем на 5 трлн рублей в год, на них приходится 14,4% всей российской розницы.

Как выстоять индустрии в новой реальности

Многие кризисы, с которыми сталкивался рекламный рынок (1998, 2008, 2014, 2020), отбрасывали его далеко назад; по объёмам и бюджетам, размерам бизнеса агентств и качеству продакшена.

Рынок онлайн-торговли в России замедляется, но сохраняет потенциал

Команда Data Insight представила свой ежегодный отчет "Интернет-торговля в России 2025". Основатель eCompass Capital, глава наблюдательного совета WEE, бывший коммерческий директор "Яндекс Маркета" Евгений Щепелин проанализировал цифры из этого отчёта.

05.03.2022

22.08.2025

27.05.2022

Разрушители устоев: как маркетплейсы победили ретейл и что им угрожает теперь

Возникшие 20 лет назад на дешевых складах и в частных квартирах цифровые платформы сегодня пропускают через себя товаров и услуг более чем на 5 трлн рублей в год, на них приходится 14,4% всей российской розницы.

Как выстоять индустрии в новой реальности

Многие кризисы, с которыми сталкивался рекламный рынок (1998, 2008, 2014, 2020), отбрасывали его далеко назад; по объёмам и бюджетам, размерам бизнеса агентств и качеству продакшена.

Рынок онлайн-торговли в России замедляется, но сохраняет потенциал

Команда Data Insight представила свой ежегодный отчет "Интернет-торговля в России 2025". Основатель eCompass Capital, глава наблюдательного совета WEE, бывший коммерческий директор "Яндекс Маркета" Евгений Щепелин проанализировал цифры из этого отчёта.

05.03.2022

22.08.2025

27.05.2022

Разрушители устоев: как маркетплейсы победили ретейл и что им угрожает теперь

Возникшие 20 лет назад на дешевых складах и в частных квартирах цифровые платформы сегодня пропускают через себя товаров и услуг более чем на 5 трлн рублей в год, на них приходится 14,4% всей российской розницы.

Как выстоять индустрии в новой реальности

Многие кризисы, с которыми сталкивался рекламный рынок (1998, 2008, 2014, 2020), отбрасывали его далеко назад; по объёмам и бюджетам, размерам бизнеса агентств и качеству продакшена.

Рынок онлайн-торговли в России замедляется, но сохраняет потенциал

Команда Data Insight представила свой ежегодный отчет "Интернет-торговля в России 2025". Основатель eCompass Capital, глава наблюдательного совета WEE, бывший коммерческий директор "Яндекс Маркета" Евгений Щепелин проанализировал цифры из этого отчёта.